震惊!果本2017年做了15亿!那2018年呢?

2018年01月09日
近年来行业的持续低迷、市场的瞬息万变,都让人感到货难卖、钱难赚。一时间,迷茫充斥着产业链。

此时却有这样一个品牌,不断增强自身品牌力的同时,还要尽全力帮助渠道实现盈利。

这个品牌,就是仙迪集团旗下果油护肤领导品牌——果本。今天(1月8日),主题为“全芯驱动,燃爆果本”的果本品牌2018年初代理商工作会议暨2017年度表彰大会在深圳大梅沙京基喜来登酒店隆重召开。



通过总结2017年优秀战绩并对2018年开展强力规划和布局,果本为与会嘉宾展示了强大的品牌力和增长力,给予在场渠道商巨大的安全感和信心。

持续增长 加大投入 选果本靠谱

作为代理商和终端零售商,最不愿看到引进的品牌自身出状况。无论品牌质量还是经营出现问题,都会让苦心运营该品牌的经销商的努力付诸东流。

因此,只有品牌对自身建设不断增大投入并保持上升,才会让合作伙伴信心倍增,从而建立长远合作关系。

深谙此理的果本,便将这两点做到极致。

从品牌投入方面来看,仙迪集团对果本的重视可见一斑。“2017年我们做了很多事情,只为探索果油如何更好地应用到护肤品上。”仙迪集团董事长杨增松在开场致辞中如是说道。


仙迪集团董事长杨增松

那么,2017年果本到底做了哪些投入呢?

首先,在研发上,2017年12月18日,果本与华南理工大学达成校企合作,成立了华南理工大学华南协同创新研究院、仙迪化妆品技术协同创新研究所。

同时,华南理工大学教授、博士生导师罗志刚也来到现场,他表示,作为仙迪集团的战略合作伙伴,会切实提升集团的科研实力。

此外,杨增松还透露,目前集团已经新规划了50亩地,用来建造工厂,并积极对接各种国际资源,将新能源、新材料运用到产品中。

其次,在营销上,2017年的果本可谓是卯足了劲。无论是2017年初“夫感不好要退夫”的事件营销,还是以《美味奇缘》、《何所冬暖 何所夏凉》为代表的热播剧植入,抑或是首创空中新品发布会,果本都成功地将上亿声量转化为巨额销量。

据了解,2017年果本实现销售15亿元,同比增长62%,CS网点增长50%。显然,一个生机勃勃不断增长的品牌,才能给渠道带来信心和希望,而果本,则用事实证明了一切。

品观网董事长邓敏也表示,果本不论在研发创新、营销推广还是迎合消费升级上,都践行地最完整。在她看来,果本团队的领导力和学习力是果本打胜仗的重要原因,她也希望在坐的渠道商都能与果本共同增长,并成为各自区域的好企业。


品观网董事长邓敏

看来,选果本,靠谱!


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2018年力争超20亿销售

2017年成绩斐然的果本,2018年又将带来哪些期待呢?

据了解,果本将2018年定义为“果本爆发年”。爆发,意味着更大的增长和更大的动作,不过熟悉果本的人都知道这就是果本的一贯风格。

“2018年,就CS渠道而言,我们要完成5亿回款,会员数量将达到200万,粉丝数量也要增长到600万。”果本品牌总经理宋文祥在谈到品牌发展规划时说道。


果本品牌总经理宋文祥

果本CS渠道销售总监林柏言也表示2018年CS渠道年销额要再增长50%,“算上所有渠道的出货,2018我们将实现20多个亿的销售。”


果本CS渠道销售总监林柏言

大的增长往往也伴随着大动作。而果本早已运筹帷幄,蓄势待发。据宋文祥介绍,未来三年,果本在产品结构上将不断扩大,并重点建设子品牌。

“2018年果本品牌结构以护肤、面膜、彩妆为主,2019年将增加身体护理和婴童系列,到了2020年,将建设美容保健品、天然饮料、干果食品等品类。”



或许有人会说,产品线多没什么了不起,大搞品类延展的品牌行业内比比皆是,但果本绝不止于多。

为进一步实现时尚化、高端化、国际化,果本已与业内顶尖跨国公司Sina Retail & Image(西睿羿)、Centdegres(法尚)达成战略合作,进行全新的品牌升级、产品升级、柜台升级以及店铺升级。

值得一提的是,果本还专门成立面膜销售部,与以上跨国公司深度合作,推进面膜品牌化。犹记得几个月前果本在“天上”发布的两个面膜新品系列,引发业内巨大关注,看来今年要继续把面膜“搞大”。

相关负责人透露,未来果本面膜SKU数将占总SKU的50%,同时,果本还将增加进口面膜的比重,以满足消费者不同的需求。

其次,对内容营销早已驾轻就熟的果本,2018年在娱乐化营销上依旧持续发力。林柏言介绍,2018年果本将有《独孤皇后》、《脱身》、《如若巴黎不快乐》、《宣武门》、《十年三月三十日》等精品大剧上映,开启霸屏模式;同时还将玩转IP跨界,携手《西游记女儿国》、《古墓丽影:源起之战》,借势两部电影共计11万场的播放量,进一步提高品牌声量。

不仅如此,今年果本还将全面发挥新晋代言人鞠婧祎在年轻群体中巨大的影响力和号召力,为果本吸纳更多年轻粉丝。

说到吸引年轻粉丝,当下KOL便是主力风向标。为此,相关负责人介绍,2018年果本将通过SCRM、好几个亿、一物一码、云商城、果本APP五大系统整合,打造52万果本专属KOL,达到会员吸粉600万的目标。

落实厂商一体化 创新为渠道造福

但是,再牛逼的品牌,绝不能脱离渠道和终端市场自嗨,因为再牛逼的代理商,也无法完全抛开厂家的支持。而果本,早已将合作伙伴视为利益共同体。

对此,果本不断致力于为渠道“分忧解难”。“我们将2018年的动销命名为‘务实动销’,就是要切实帮助代理商、终端出货。”果本培训中心负责人在发言时说道。

为了更好地帮助终端拓客锁粉,2018年果本引进智能魔镜、YOUTH紧致瘦脸射频焕肤仪、PRO智能超声美颜仪等多种智能护肤仪器,配合果本APP一起使用,以最直观的形式告知消费者皮肤状态,并推荐最适合肌肤的护肤产品。不仅能增强消费者与店铺的粘性,还能形成良好的连带销售。

会议现场陈列区,就有两台针对代理商的智能魔镜样品,并吸引了大批代理商的围观。只需简单操作,体验者便能测出皮肤干燥、敏感等问题的程度,并得到科学、精准的建议。



“这个(智能魔镜)很不错,可以帮我们的终端客户提升体验服务的质量,提高销售和客单价,后面要大力引进。”一位代理商向我们表示。

据悉,2018年果本将进行智能护肤的全国推广,届时智能仪器也将覆盖全国终端门店。

此外,果本推崇的“厂商一体化”还体现在打破品牌方、代理商界限:共同“代言”果本。据介绍,果本历年年会重磅压轴戏便是果本女神的评选,该环节不仅能调动现场氛围,还能进一步强化果本的形象展示。

而今年,“会玩”的果本更是加入了果本男神奖,果本客户们组成七队,通过充满异域风情的服饰,分别展示果本七大原产地的人文风貌,进一步突显果本品牌特色。


与会嘉宾合影

从诗婷露雅到果本,品牌已经走过15个年头。一个婴孩,十五年时间便能成长为意气风发的翩翩少年;而果本的十五年,则已从一颗种子成长为参天大树。木已成林,不惧风摧,看来果本在未来的新一轮的品牌竞争中,志在必得。
来源:广州市焕妍生物科技有限公司
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