5大要素构建新动销 高柏诗2018还有哪些大招?

2018年01月09日

伴随时尚消费意识的持续觉醒,彩妆销售在迎来全面爆发的同时,品牌的市场竞争也愈加白热化。彩妆品牌的最新动向已成为零售终端及渠道商最为关注的焦点。

昨日(1月7日),高柏诗“原创到站”2018品牌战略发布会于珠海举行。高柏诗品牌总经理王治倞,OIB·CHINA总经理吴志刚与百余位高柏诗合作伙伴一道,共同回顾2017年高柏诗品牌的重塑与蜕变,同时见证高柏诗开启2018年的“原创”新征程。



“过去一年,高柏诗梳理出‘中国原创时尚彩妆’的全新理念,实现了从产品彩妆向品牌彩妆的完美跨越。”高柏诗总经理王治倞在致辞中表示,“原创”已是高柏诗的核心竞争力和驱动力,这是高柏诗彩妆思维的蜕变。未来,团队将以全情投入,持续助推彩妆市场觉醒,让高柏诗成为中国原创彩妆的绝对代表。


王治倞

据王治倞介绍,于去年8月上市的“源色”系列产品已成为门店深挖彩妆红利的关键动力。而顾客和渠道对原创彩妆的渴望,让高柏诗看到面向未来的机会。

事实上,高柏诗对未来的信心来源,一方面是彩妆消费觉醒的风口已至,而更重要的,则是高柏诗未来以产品为基础,围绕终端动销逐步开启的全新运营计划。



首先在产品方面,围绕“色彩旅行志“,高柏诗将从全球方位寻找美学灵感,持续支撑新品开发。

高柏诗将持续保持100元以下彩妆品更新,使产品基础“不失本色”,持续把持彩妆消费的产品入口。在此之上,以“源色”为起点,逐步拓展出100元至150元区间的产品,将价格区间向上延伸,在打破市场固有的“低价”印象之外,进一步吸纳细分市场的流量价值。



除此之外,吸纳更多具有“大众影响力”的原创设计师以及文化IP元素打造跨界爆品。高柏诗携手知名动漫IP“魔鬼猫”打造的系列产品已于现场惊艳亮相,有了更加完善多元的产品,如何为终端带去与众不同的动销活动,真正帮助门店提升彩妆运营能力,如今的高柏诗有了全新的答案。


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新一年的运营周期中,高柏诗将坚持以“828口红节”为纽带,链接全国各区域终端市场,开展100场大客户品牌主推月。

主推月活动期间,高柏诗将集品牌优势资源,针对顾客提供“麦咖小课堂”、“高定101”等服务,针对BA开设“麦咖学院”等培训课程。在产品这一要素的支撑下,结合4大优质活动形成名为“五个一”的营销矩阵,以“打包”的方式高效持续地为重点核心客户提供服务。

可以预见的是,此种活动不仅是有助于门店内高柏诗业绩的提升,更是品牌从立体角度帮助门店影响消费者,提升门店整体的彩妆运营能力。



除此之外,高柏诗还将在推广中不断尝鲜。

为和年轻人展开深度互动,高柏诗即将推出“原创快闪活动”。通过“快闪店”和都市空间的集合,增加与年轻消费者的接触,提升品牌的社交影响力。

另据了解,为激励年轻人敢想敢为,探索发现世界之美,高柏诗与腾讯QQ联合发起的“X计划”正在洽谈之中。



值得一体的是,高柏诗洞察了彩妆销售中BA的关键性,并将付诸行动。据了解,围绕提升BA化妆技能和审美格调,高柏诗即将构建“原创妆容大赛”平台,让BA通过比赛相互交流学习,并集优质教学资源全程辅助,优胜者将参与高柏诗2018各大秀场妆容的打造。

面向2018,高柏诗全新的运营思维又为产品崛起注入了关键一环,这势必将把“中国原创时尚彩妆”的理念提至新高度,也注定会为合作活动带去更多彩妆红利,并引领国内彩妆市场的深度变革。
来源:广州市焕妍生物科技有限公司
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